二OO六年上半年度工作总结

二OO六年度公司在县委、政府的正确领导下，在财政、税务、工商、金融等部门的大力支持下，以市场为导向，以改革为动力，以效益为目标，以质量为生命。一手抓企业的生产经营，一手抓“非典”防治工作，内抓管理，外拓市场，向管理要效益，向创新要发展。深刻学习、领会、贯彻十六大精神，解放思想，与时俱进，大胆创新，通过技术创新、管理创新、机制创新，做到在改革中发展，在创新中提高，通过采取行之有效的措施，进一步提高了公司的管理水平，增强了市场竞争能力，凝聚了民心，提升了人气，实现了企业稳步发展。现将二OO六年上半年度的工作情况总结如下：

二OO六年上半年度公司完成工业总产值1326万元，是去年同期的108%，占年计划2400万元的55.3%；实现销售收入651.8万元，是去年同期的137.1%；实现税利41.2万元。从上述数字看，本年度公司各项经济指标的完成情况还是令人振奋的。

1.改变市场定位，实行市场转移，掌握销售主动权。

面对社会的快速发展和改革的不断深化，市场也在发生着巨大的变化。通过发展前景和近几年签订合同的金额来看，水电设备市场处于激烈竞争状态，使我公司面临严峻的市场考验。公司积极调整营销策略，采取强化销售工作和调整优化产品结构等一列有效措施来驾驭市场：①强调公司上下把精力放在市场上，一切围着市场转，一切围着销售转，以技术开拓市场，以质量、信誉保持市场，以优质服务巩固市场。②重新进行市场定位。企业以前认为南方水电产品生产厂家较多，竞争激烈，而北方较少，我公司地处中原，距北方较近，占地理位置的优势，因此主要跑北方市场。针对去年企业产品销售合同签订不理想的现状，公司经营班子进一步查找问题，分析原因，对市场形势有了清醒的认识：南方虽然厂家多，但水力资源丰富，而北方水力资源贫乏。于是，大胆地重新进行市场定位，把销售重点向南方转移，充实了湖南、广西、云南等市场的业务人员，开拓了湖南、贵州、广西、广东、安徽等新的销售市场。我公司抓住国家西部大开发机遇，以优质低价的产品参与市场竞争，取得了不凡的业绩。今年签订的合同中，光南方市场的合同金额就达2487.653万元。③公司主要领导率先跑市场，抓信息，抢合同，挖掘市场潜力。④坚持在抓好水电设备整机市场的前提下，对电站改造、辅机设备、安装等领域进行全方位的开发，广开市场渠道。⑤围绕市场变化及时调整产品结构，开发应用新技术，进一步提高产品的市场竞争力。上述措施的实施，取得了明显效果，仅前半年签订产品合同金额达3043.9万元，不仅满足了本年度的生产任务，而且也为下年度第一季度的生产奠定了基础。

2.以ISO9001：2000版换版认证为契机，加强质量管理。

“以质量求生存，以效益求发展”始终是公司坚持的企业信念。对此公司在质量方面一直是高标准、严要求，在制订详细、明确、操作性强的规章制度外，不断加强教育，提高员工的质量意识和维护产品质量的自觉性。结合去年在质量方面出现的问题，要求广大员工再次反思，引以为戒，并要求每人写出对此事、对产品质量问题的看法、认识和感受。通过学习，使大家确实认识到质量问题的严重性和重要性。半年来，公司认真贯彻执行ISO9001：2000质量体系标准，加强质量考核力度，对影响产品质量的行为运用经济杠杆进行处理，使各个环节以好的工作质量来确保产品质量。①在设计工作方面，针对目前改型、改造电站项目多的市场现状，及时改进技术，在严密设计的基础上，加强设计审核工作，防止出现设计失误，从源头上把好质量关。②把好原材料购进质量关，采取比质比价采购，严格各种检验手段，防止不合格原材料、配套件投入生产。③加强生产过程的质量控制，支持“三按”生产、“三检”及“三不放过”原则，实行经常性的工艺纪律检查考核，不经检验的产品、不合格产品不流转、不使用、不装配。④继续对生产一线工人执行质量等级工资制，把质量的优劣与工人的工资收入相挂钩，按操作人员所加工的产品的质量等级，确定工资标准，体现优质优价原则，克服干好干坏一个样的弊端，提高工人争合格、创优质的积极性。半年来，出厂产品合格率达100%，满足了用户需求，同时在企业内部，内控废品率指标和质量损失大大低于计划和上年水平。通过抓住质量这个事关企业生存的根本，使公司真正做到以质量占领市场，以信誉打造市场，以服务赢得市场。

3.把握原材料市场脉膊，加强资金调配。

2006年开始，公司就以资金管理为重点加强财务管理，对于每笔资金的流动都加以严格监控，把有限的资金切实用在刀刃上，科学的管理，使资金获得最大的流动性、效益性和安全性，并且以资金流动量来监控物流的质量，以物流的速度来提高资金的效益。自去年年底以来，原材料市场价格极不稳定，持续上涨偶尔有所回落，我公司积极捕捉市场行情，在保证生产正常进行的前提下，一看到材料价格有下跌趋势，就紧盯不放，等跌至最低点这一节骨眼时，迅速批量采购。前半年度，光矽钢片这一项购进就为企业节约了10万元。同时，对财务支出、管理费用进行科学预算、科学量化，从而有效地降低了管理成本和生产成本。

4.抓好职工政治思想工作，重视技术业务教育，加强人事管理，全力打造企业理念。

企业生产经营活动的成败，人是决定因素，企业必须重视职工教育，重视职工队伍建设，重视职工整体素质的提高，使职工具有高度的思想觉悟和敬业爱岗精神，具有现代市场经济意识和竞争意识，具有从事本岗位工作的专业知识和操作技能，具有遵纪守法的精神道德风范。半年来，我们一是坚持中层以上管理人员定期进行政治业务学习，结合“十六大”精神和“三个代表”重要思想，增强政治觉悟，保持好的精神面貌，为全体员工做好表率。二是要求中层以上管理人员、主要岗位人员必须学习现代管理知识和专业技术，在业务上精干、钻研，在品质上正派、踏实，在工作中敢于负责，尽职尽责，全心全意为职工服务。三是组织开办各种形式的学习班，对不同层次、不同岗位的员工进行教育培训。前半年共开办业务培训班2期，参加学习42人次。四是开展民主管理、厂务公开等形式多样、丰富多彩的企业文化活动。另外，公司积极探索科学、高效的用人机制，改革和完善公司内部用人用工制度，形成干部能上能下，职工能进能出的动态管理制度，今年上半年公司与16人解除劳动合同，科室、车间、办公服务人员又通过全厂公开竞聘的方式重新上岗了7人。同时，进一步量化、细化出勤考核，任务完成考核及各项质量指标的考核，真正做到制度约束人、机制激励人，从而极大地提高了员工的积极性、主动性和创造性，有效地激活了企业的活力，提高了劳动生产率。上述工作的开展，使企业呈现出安定团结的大好局面，把企业的价值观念变成企业员工共同的价值观念，通过共同的价值观念进行内化控制，从而实现企业的共同目标。这半年，员工没有违法违纪现象发生，员工面貌焕然一新，思想觉悟、业务素质普遍提高。

1.加大销售工作力度，广泛搜集第四批电气化县的有关信息，继续开拓南方市场，想尽各种办法狠抓产品销售合同。

2.加大资金回收力度，特别是合同规定到期提货的，要催收提货款，同时加大对老帐、呆帐的催收力度。

3.在产品开发方面，要做好水电行业外产品的开发工作，结合企业实际，开发新的产品项目，生产开发出市场前景看好、高技术含量、高附加值的适销对路的新产品，搞活企业的生产经营，增加企业的经济效益，为企业的发展与振兴创造有利条件。

4.在生产管理方面，严格按照ISO9001：2000质量体系标准的要求开展质量管理工作，规范质量行为，进一步健全公司的各项管理制度，使公司的管理水平再上一个新台阶。

二OO六年六月二十日